Quando falamos em planejamento estratégico de marketing estamos conversando sobre um processo que pode impactar uma empresa de diversas formas. O choque é tão mais grave quanto for a falta de costume da organização em ter um planejamento que tenha suporte na estratégia da empresa, podendo inclusive modificá-la e que promova suas vendas. Neste trabalho o mercado tem um [...]
Para começar a desenvolver uma estratégia em marketing uma empresa deve passar por três passos iniciais conhecidos como SAP. O nosso SAP é uma sigla que representa três importantes conceitos em marketing. 1 – Segmentação: não conseguimos vender nossos produtos/serviços para todas as pessoas/empresas. Desta forma dividimos nosso mercado em grupos com característica iguais. Estes grupos compartilham interesses, comportamentos, [...]
Ponto fortes, pontos fracos, oportunidade e ameaças. Esta é uma consagrada ferramenta de planejamento. Muitos a conhecem e a uma primeira vista é extremamente fácil de se aplicar. O SWOT é uma ferramenta que se destaca para aplicações onde se quer entender uma organização, um determinado processo, ajudar em decisões, ou mesmo projetar a real situação em que a [...]
Em uma visita a uma fabricante de etiquetas, deparei-me com a seguinte demanda: a empresa queria ingressar no mercado on line, construir um e-commerce para atingir o mercado americano. Propus de imediato ao cliente a construção do planejamento de marketing, entretanto posicionaram-me que gostariam de montar a loja e ver o que daria. Achavam desnecessário o investimento de tempo [...]
Quem sãos meus concorrentes? Por que é importante observar os movimentos que meus concorrentes fazem? É dúvida comum de muitos empresários é definir quem é o concorrente. Como um ponto de partida, o concorrente pode ser identificado por aquela empresa que possui produtos em uma mesma categoria. Desta forma, se identificamos produtos e suas respectivas marcas que competem e [...]
